摘要：立刷和樂宜付在移動支付市場上都有著重要的地位，但很少人知道它們都是同一家公司出品，兩者背后有著緊密的關(guān)系。本文將詳細闡述兩者的背后關(guān)系，包括公司背景、商業(yè)模式、產(chǎn)品定位和市場策略等方面。

一、公司背景

立刷成立于2011年，是一家專注于移動支付領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè)。其主要產(chǎn)品包括立刷POS機、立刷支付、立刷錢包等，在市場上占據(jù)了不可忽視的份額。而樂宜付則是立刷的第二款移動支付產(chǎn)品，該產(chǎn)品于2018年正式上線，不僅覆蓋了支付、轉(zhuǎn)賬、充值等基本功能，還提供了更為便捷的線下支付方式，如NFC、二維碼等。

兩者都是由廣州立刷通信技術(shù)有限公司出品，而立刷通信技術(shù)有限公司是由廣州有志青年在2011年共同創(chuàng)立的移動支付公司。

二、商業(yè)模式

立刷主要是以聚焦于中小商戶和線下交易為核心的移動支付企業(yè)，主打的是B2B2C模式。因此它的商業(yè)模式比較簡單粗暴，重點在于技術(shù)的開發(fā)和用戶的獲取。而樂宜付則是以滿足普通用戶的支付需求為主要目標(biāo)，它的商業(yè)模式也是基于先為用戶打造一個方便、快捷的支付工具，進而推廣到商戶，實現(xiàn)B2B2C。

立刷主要為中小商戶提供絡(luò)續(xù)一線的POS服務(wù)，這為中小商戶帶來了離線通道上的優(yōu)勢支持。同時，立刷的B端產(chǎn)品非常便捷，中小商家通過短信或者郵件直接收到商品款項，并且隨時可以向消費者發(fā)送要求。這一將傳統(tǒng)的線下收款變成了線上支付的創(chuàng)新模式，方便了商戶的管理和使用。

樂宜付則是在此基礎(chǔ)上進一步做出了改進，將支付方式多樣化，從而推出了NFC、二維碼等新型支付方式。此外，樂宜付也有智能化的投資工具，對于某些有長期閑置資金的客戶來說，樂宜付的理財產(chǎn)業(yè)是值得關(guān)注的。

三、產(chǎn)品定位

立刷的主要目標(biāo)群體是中小商戶，并在此范圍內(nèi)推出了具有特色的產(chǎn)品，如立刷金剛POS機等，致力于為這個群體創(chuàng)造富余價值。而樂宜付則是面向普通用戶，其產(chǎn)品推出的渠道多元化，包括APP、微信等，更為方便快捷。

另外，站在客戶角度來看，立刷與樂宜付之間也存在一定的區(qū)別。立刷顯然為大部分商戶所使用，其支付速度也相對較快。而樂宜付側(cè)重于用戶體驗，更偏向于基于智能終端的移動支付。

四、市場策略

立刷主要是通過多種方式推廣產(chǎn)品，如與多個銀行合作共同推出聯(lián)名卡等。同時，立刷還注重線下的推廣，比如在一些商圈、寫字樓等地方分布出租車廣告位。此外，立刷也借助各種合作伙伴增加了自己的品牌曝光度，例如與京東等電商平臺合作推出優(yōu)惠活動。

樂宜付則更加注重社交媒體、短視頻等新興媒體的營銷，其中以抖音和微博為代表，大量高質(zhì)量的UGC等廣告帶來了不俗的回報。此外，樂宜付也為小型商家提供營銷支持，例如通過一些公益事業(yè)等方式，提升了品牌形象。

五、總結(jié)：

通過以上對立刷和樂宜付背后關(guān)系的闡述，可以看出兩者在商業(yè)模式、產(chǎn)品定位和市場策略等方面有著不同的著力點。雖然它們都具有較強的競爭力和市場地位，但是只有根據(jù)不同的用戶需求進行更細致的產(chǎn)品針對和優(yōu)化，才能打造更為成功的移動支付企業(yè)。

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